SPORDA SPONSORLUK ÇALIŞMA KİTAPÇIĞI (SYT206U)

www.onlinefotokopi.com

#-

Ara (Vize) Sınav Öncesi Son Hazırlık - Pratik Bilgiler

Aşağıdaki ifadelerdeki sınava girmeden birkaç saat önce mutlaka ezberleyin. Tamamı çıkmış sorulardan derlenmiştir. Sınav esnasında çok faydasını göreceksiniz.(Altı çizili kelimeler olumsuzdur!! Çok dikkat ediniz.)

1) "Makro yapı" fiyatlandırmayı etkileyen içsel faktörlerden biri değildir.

2) "Spor olaylarının maliyetlerinin azalması" spor sponsorluğunun artış nedenlerinden değildir.

3) Belirlenmiş amaçlara ulaşmak için destekleyen ve destek veren arasında yapılan ve karşılıklı faydalar sağlayan bir iş anlaşması olarak tanımlanan kavram Sponsorluk

4) Pazarlama iletişiminde kullanılacak iletişim mesajlarının nasıl uygulanacağı konusunda bilgi veren yaratıcı uygulamaya Tasarım denir

5) "Her bir iletişim işlevinin sorumluları farklıdır." bütünleşik pazarlama iletişiminin katkılarından biri değil.

6) Firma amaçları doğrultusunda geleceği tahminlemeye yönelik pazarlama hedefleri ve bu hedeflere ulaşmayı sağlayacak pazarlama strateji ve politikalarının hazırlanması sürecine Pazarlama planı denir

7) Sponsorluk sürecinde en çok ihmal edilen adım Sponsorluk sonrası değerlendirme

8) "Düşük maliyetli pek çok yeni spor türünün ortaya çıkışı" spor sponsorluğundaki artışın nedenlerinden değildir.

9) "Genç olmak" bireysel sporcu sponsorluğunda, sporcu seçiminde aranan özelliklerden sayılmaz.

10) "İhtiyacın giderilmesi" spor esnasında birlikte oluşan ve sporu diğer tüketim ürünlerinden ayıran duygusal durumlardan biri değildir.

11) Spor sponsorluğunda, ürün imajını değiştirme ya da yaratmada önemli olan ve tüketicinin zihninde yer elde etmek anlamı taşıyan amaç, Konumlandırma

12) Sponsorluk programlarını seçme ve gözden geçirmede, sponsorluk teklif kriterlerinin ve haklarının bilinmesini içeren aşama Değerlendirme kriterlerinin belirlenmesi

13) Sponsorlukta, ürün satın alımları öncesinde farkındalık yaratma, rekabet gücünü artırma ve imaj yaratma yoluyla satışları artırma amacına Dolaylı sponsorluk amaçları denir

14) "Pazarlama stratejisi belirleme amaçlı araştırma masrafları" sponsorluk bütçesinde yer alan harcama kalemlerinden biri değildir.

15) Belirli bir spor organizasyonu için tek sponsor olma durumu Ayrıcalıklı sponsorluk

16) "Kamu kurumu" spor sponsorluğu stratejisi içerisindeki geleneksel hedef pazarlardan biri değildir.

17) "Rekabete karşı durma" sponsorlukta örgüt ile ilişkili amaçlardan biri değildir.

18) Spor pazarlaması iletişim sürecini, geleneksel pazarlama iletişim modelinden ayıran özellik, Alıcı, hedef kitlenin bir üyesi olmak zorunda değildir.

19) Spor sponsorluğundan beklenen karşılıklı yararı arttıran iki önemli kesim Sponsor Kuruluş-Spor Kuruluşu

20) "Sponsor olmak isteyen şirketlerin başka şehirde olması" spor ve spor pazarlamasındaki özel çevre faktörlerinin bütünleşik spor pazarlama iletişiminde çıkardığı zorluklardan sayılmaz.

21) Maliyetin finansal olabileceği gibi, aynı zamanda tüketicinin harcayacağı zaman, çaba veya sıkıntı da olabileceğini belirten yazarlar Kotler ve Armstrong

22) "Spor pazarlamasının reklam ajansları için çok karlı bir iş olması" spor ve spor pazarlamasındaki özel çevre faktörlerinin, bütünleşik spor pazarlama iletişiminde çıkardığı zorluklardan sayılmaz.

23) "Halkla ilişkiler" sponsorluk sonrası etkinliğin değerlendirilmesinde en fazla kullanılan yöntemlerden değildir.

24) Firmaların sponsorluk değerini doğru ölçümlemeleri ve rekabet avantajı yaratabilme gücünü ortaya koymada değerlendirme yöntemlerine gereken temel dayanak Objektif kriterlere sahip olma

25) "Ağızdan ağıza iletişim" sponsorluk sonrası etkinliğin değerlendirilmesinde en çok kullanılan yöntemlerden değildir.

26) Sponsorlukla birlikte reklam, halkla ilişkiler ve satış tutundurma gibi diğer araçların kullanımı nedeniyle satışlarda meydana gelen değişimin tam olarak sponsorluğa atfedilememesini ortaya koyan ölçümü zorlaştırıcı faktör İzole etme güçlüğü

27) "Sponsorluk programları proaktif yönetilebilecek kadar basit düşünülmelidir." sponsorluğun gözden geçirilmesi ve seçimi sürecinde dikkat edilmesi gereken noktalardan değildir.

28) "Finansal olanaklar" sponsorluk değerini etkileyen değişken ya da faktörlerden biri değildir.

Kaynak: www.onlinefotokopi.com

#-

Ünite 1 : Spor Sponsorluğu: Kavram ve Özellikler

Kaynak: www.onlinefotokopi.com

Kaç Defa Soruldu?

Aşağıdakilerden hangisi bireysel sporcu sponsorluğunda, sporcu seçiminde aranan özelliklerden biri değildir? 2  defa soruldu

Aşağıdakilerden hangisi küresel bir firmanın sponsorluk yapmasının uygun olmadığı bir spor türüdür? 2  defa soruldu

Aşağıdakilerden hangisi spor sponsorluğundaki artışın nedenlerinden biri değildir? 2  defa soruldu

Aşağıdakilerden hangisi spor sponsorluğunun artış nedenlerinden biri değildir? 2  defa soruldu

Belirlenmiş amaçlara ulaşmak için destekleyen ve destek veren arasında yapılan ve karşılıklı faydalar sağlayan bir iş anlaşması olarak tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir? 2  defa soruldu

Bir firmanın Eskişehir?de her yıl düzenlenen bir spor organizasyonu olan ?kürek yarışlarını? desteklemesi firmaya aşağıdaki faydalardan hangisini sağlamaz? 2  defa soruldu

Yapmakta oldukları spor dallarında başarılı olan amatör veya profesyonel sporcuların, daha önceleri o spor dallarında başarılı olmuş olanların veya ileride başarılı olabilecek olan sporcuların ihtiyaçlarının karşılanması veya parasal olarak desteklenmesi hangi sponsorluk türüdür? 2  defa soruldu

Sık sorulan soruların hangi yıllara ait olduğunu görmek için özetin sonundaki çıkmış soruları inceleyiniz.

Kısa Özet

Spor sponsorluğu, işletmenin olağan faaliyetlerinin doğrudan bir parçası olmayan, ancak işletmenin katılmakla ticari faydalar elde edeceği olaylara ya da faaliyetlere finansal ya da materyal destek sağlaması olarak tanımlanan genel sponsorluğa göre sadece spor alanı ele alınarak tanımlanır. Dolayısıyla spor sponsorluğu, bir kuruluşun veya sponsorun önceden belirlemiş olduğu hedeflere ulaşabilmek amacıyla beklediği çeşitli faydalar karşılığında bireyin, bir otoritenin, bir takımın veya organizasyonun faaliyetlerini devam ettirebilmesi için para, ekipman vb. kaynakları sağlaması şeklinde bir tanımlanabilir. Özetle, spor sponsorluğu bir kuruluşla sporcu, takım veya spor faaliyeti arasında karşılıklı faydalar elde etmek amacıyla taraflar arasında yapılan ticari bir anlaşmadır.

Günümüzde tüketiciler, reklamı genellikle ticari bir iletişim biçimi olarak gördüğünden ve reklamı yapan işletmenin ya da reklamı yapılan ürünün kendi çıkarları için hareket edildiğini düşündüklerinden reklam konusunda kuşkucu olabilmektedirler. Ancak sponsor firmanın ticari dürtülerinin yani belirli amaçlara ulaşmak için sponsorluk faaliyetinde bulunduğunu bilmelerine rağmen bu iletişim biçimine genel bir iyi niyet çerçevesinde yaklaşırlar. Bir başka ayrım ise hayırseverlik ile sponsorluk arasındadır. Sponsorluk kavramı ticari bir amacı barındırırken hayırseverlikte kişiler, işletmeler ve diğer kurumlar herhangi bir ticari amaç gütmeden ya da herhangi bir karşılık beklemeden ihtiyaç duyan kişilere ya da organizasyonlara parasal destek ya da ekipman desteği sağlayabilirler. Patronaj ise karşılık beklemeden yalnızca iyi bir şey yapıldığı bilinerek gerçekleştirilen fedakarca bir etkinliktir ve hayırseverliğe bağlı olarak gerçekleştirilir.

Çağdaş anlamda ticari güdülerle yapılan sponsorluk faaliyetleri 19. yüzyılda ortaya çıkan bir kavramdır. Avrupa?da 1960?lara, Japonya?da ise 1970?lere değin çok büyük artış göstermeyen sponsorluk, ABD?de bir iletişim aracı olarak daha uzun süredir kullanılmaktadır. Spor sponsorluğu alanındaki en önemli gelişmelerinin 1976 yılında yapılan Montreal Olimpiyat oyunları ile 1984 yılında gerçekleştirilen Los Angeles Olimpiyat Oyunları arasındaki dönemde gerçekleştiği bilinmektedir. Günümüzde ise sponsorların desteği olmadan gerçekleştirilen herhangi bir spor organizasyonu bulmak ya da bir sponsor tarafından desteklenmeyen önemli bir sporcu bulmak zorlaşmıştır. Spor sponsorluğun artış nedenleri arasında; reklamın sınırlandırıldığı veya yasaklandığı alanlarda ikame işlevi görmesi, reklam ve spor olayları maliyetlerinin artması, sponsorluğun başarısının kanıtlamış olması, artan boş zaman etkinlikleri nedeniyle ortaya çıkan yeni fırsatlar, sponsorluk yapılan olayların medyada büyük ilgi görmesi, geleneksel medyadaki etkinsizlik, sporun toplumsal yaşamın pek çok yönünü kapsaması ve gösteriş yönünden de yüzyıllardır popüler olması sayılabilir.

Desteklenenin ne/kim olduğuna göre spor sponsorluğu türleri bireysel sporcu sponsorluğu, spor takımları sponsorluğu ve sporla ilgili organizasyonların sponsorluğu olarak 3?e ayrılmaktadır. Bireysel sporcu sponsorluğu bir işletmenin bir sporcuya malzeme tedarik etmesinden ücret ödemesine kadar uzanan bir yelpazede gerçekleşebilir. Spor takımları sponsorluğunda ise sponsor olan taraf takımı; para, ekipman, teknik asistanlık, yönetimsel uzmanlık, bir yerden bir yere ulaştırma ve/veya bunların bir birleşimi konusunda destekleyebilir. Yani spor takımlarının sponsorluğunda genel olarak takım halinde yarışan sporcular desteklenmektedir. Spor organizasyonlarının sponsorluğunda ise spor faaliyetleri hem parasal hem de teçhizat anlamında desteklenmektedir.

Spor sponsorluğunun yararları spor organizasyonları, işletme, toplum ve üçüncü taraflara olan yararları olarak gruplanabilir. Günümüzde çok büyük maliyetleri olan büyük spor olayları spor sponsorluğu sayesinde finansal ya da malzeme tedariki olarak desteklenmektedir. Dolayısıyla pek çok spor dalının gelişmesinin veya ayakta kalmasının sebebi sponsorluktan elde edilen gelirlerdir. Sponsorluğun sponsor işletme açısından yararları şirket kimliği yaratılmasına yardımcı olma, farkındalığı artırma, imaj yaratma ve satışları arttırma şeklinde ele alınmaktadır. Toplum açısından yararları ise finansal olanakları olmadığı için çeşitli organizasyonlara katılamayan ya da hak ettiği ölçüde başarılı olamayan sporcuların ortaya çıkmasına katkıda bulunma ve olası görünmeyen pek çok etkinliğin gerçekleştirilmesidir. Dolaylı olarak istihdam yaratması, turistik çekicilik ögesi hâline gelebilmesi ve böylece ekonomiyi geliştirmesi sponsorluğun üçüncü taraflara sağladığı yararlardandır. Spor sponsorluğunun yararları yanında çeşitli dezavantajları da vardır. Sponsorluğa büyük miktarlarda paralar harcamak çalışanlarla sorunlar yaratabilir. Bir sporcuya veya takıma sponsor olan bir şirket rakip tarafın taraftarlarını işletmeden ve markadan soğutabilir. Sporcular bazen sponsor açısından istenmeyen şekilde medyanın dikkatini çeker ve medyada sponsora zarar verecek şekilde yer alırlar. Bu tür olaylar olmadan dahi, eğer takım ya da sporcu başarısız olursa, bu da sponsor işletmenin imajına olumsuz şekilde yansıyabilir. Ayrıca, bazı sporlar küresel marka sponsorluğuna uygun değildir çünkü bunlar birçok ülkede kültürel olarak kabul görmez.

Kısa Kısa

• Günümüzde sporla gerek aktif olarak gerekse izleyici olarak ilgilenen herkesin sponsorluk kavramına aşina olduğu söylenebilir. Turkcell, Garanti Bankası, Ülker,
Coca-Cola gibi pek çok firma pazarlama stratejilerinin önemli bir kısmı olarak spor organizasyonlarını ve sporcuları desteklemektedirler. Spor son elli yılın belki de en fazla ilgi çeken etkinlik alanlarından biri hâline gelmiştir. Televizyon reytingleri ve gazete okunurlukları ele alındığında ön plana sürekli olarak spor etkinliklerinin çıktığı görülmektedir (Murphy, 2005). Spor sadece seyirlik bir olay olmaktan çıkmış günümüzde endüstrileşerek bir sanayi koluna dönüşmüştür. Dünya Kupaları, Olimpiyatlar, Avrupa Kupaları gibi önemli spor olaylarının canlı yayınları, yazılı ve görsel medyada önemli yer ve zaman kaplamaları, sporun endüstrileşme sürecine katkı sağlamıştır (Oğuz, 2005:
• SPOR SPONSORLUĞU KAVRAMININ AÇIKLANMASI
• Sponsorluk; belirlenmiş amaçlara ulaşmak için destekleyen yani sponsor ve destek verdiği arasında yapılan ve karşılıklı faydalar sağlayan bir iş anlaşması olarak da tanımlanabilir. Sponsor firmalar spor, sanat, medya, çevre, eğitim gibi farklı alanlara destek verebilir. Sponsorluk faaliyetleri içinde spor sponsorluğunun en yüksek paya sahip olduğu görülür. Sporun yüksek oranda yaygın oluşu, toplumun her kesiminden insanı etkileme özelliğine sahip oluşu bunun nedenlerinden bazılarıdır. Bunun yanı sıra, spor kitlesel ve (niş) pazarlar için uygun bir sanayi dalı hâline gelmiştir ve artık ulusal sınırları aşan ve kültürel bariyerleri kıran bir özelliğe sahiptir. Bütün bu ve benzer özelliklerinden dolayı medyanın da yüksek oranda il-
• Spor sponsorluğu genel sponsorluk tanımına göre sadece spor alanı ele alınarak tanımlanır. Bir kuruluşun veya sponsorun önceden belirlemiş olduğu hedeflere ulaşabilmek amacıyla beklediği çeşitli faydalar karşılığında bireyin, bir otoritenin, bir takımın veya organizasyonun faaliyetlerini devam ettirebilmesi için para, ekipman vb. kaynakları sağlaması şeklinde bir tanım yapılabilir veya daha özetle bir kuruluşla sporcu, takım veya spor faaliyeti arasında karşılıklı faydalar elde etmek amacıyla taraflar arasında yapılan ticari bir anlaşma şeklinde tanımlanabilir (Okay, 2002:49).
• SPORSORLUK VE BENZER KAVRAMLARLA İLİŞKİSİ
Sponsorluk kavramını daha iyi anlamak için reklamdan farklı yönlerini düşünmek gerekir. Tüketiciler reklamı genellikle ticari bir iletişim biçimi olarak görürler ve reklamı yapan işletmenin ya da reklamı yapılan ürünün kendi çıkarları için hareket edildiğini düşünürler. Hatta belirli ürünleri/markaları satın almamız için bizi yönlendirdiklerini, ikna etmeye çalıştıklarını ve baskı kurduklarını düşünebilirler. Günümüzde tüketicilerin bir kısmının kafası reklam konusunda kuşkucu olabilir. Oysa tüketiciler sponsorluğun sadece sponsor olan kuruma değil bunun çok daha ötesinde faydaları olduğuna inanırlar. Sponsor firmanın ticari dürtülerinin yani belirli amaçlara ulaşmak için sponsorluk faaliyetinde bulunduğunu bilmelerine rağmen bu iletişim biçimine genel bir iyiniyet çerçevesinde yaklaşırlar. İyi niyet, spor sponsorluğunun niçin etkili olduğunu anlamamıza yardımcı olacak önemli bir ilkedir. Birinci olarak büyük kâr amaçlı spor olaylarından ve yarışmalardan ziyade yerel ve halka yönelik, sosyal bazı davaların sponsorluğu ile iyi niyet yaratılır. Bu fırsat bazı şirketlerin sponsorluğu kurumsal sosyal sorumluluğun bir biçimi olarak kullanmasına neden olmuştur.
• SPOR SPONSORLUĞUNUN GELİŞİMİ
Sponsorluk faaliyetlerinin ilk görüntüleri eski Yunan ve Roma uygarlıklarına değin uzansa da çağdaş anlamda ticari güdülerle yapılan sponsorluk faaliyetleri yeni bir kavramdır. Roma oyunları, pek çok izleyicisi okuma ve yazma bilmemesine rağmen ticari amaçla kullanılmıştı. Sezar M.Ö. 65 yılında gladyatörlerin savaşlarında reklam ve kazanılan oyları kullanmıştır ve bu tür olayları organize etmeden önce etkisinin farkına varmıştır. Rönesans döneminde aristokratlar sanatsal yaratıları desteklemişler yani onlara sponsorluk yapmışlardır.

şimdi bu konu ile ilgili çıkmış sorulara göz atalım;

Spor sponsorluğunun tarihi gelişimi ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır? A) 1990?lar ve sonrasında, pazarlamanın önemli bir boyutu olarak kabul edilmiştir. B) 1970?ler sonunda gelişmesini sürdürmüştür. C) 1990?larda hızlı bir büyüme göstermiştir. D) 1970?lere kadar, bağış ve yardım anlayışında katkı olarak uygulanmıştır. E) 1980?ler sonrasında, strateji, yatırım, iletişim gibi konularla birlikte düşünülmeye başlanmıştır. 2015 Ara Sınav Doğru Cevap: A





• SPOR SPONSORLUĞU TÜRLERİ
Desteklenenin ?ne/kim? olduğu göz önüne alındığında üç farklı spor sponsorluğu türü karşımıza çıkacaktır. Bunlar; bireysel sporcuların desteklenmesinin ön planda olduğu bireysel sporcu sponsorluğu; bireylerin değil de bireylerin içinde yer aldığı takımların desteklendiği spor takımları sponsorluğu ve sporla ilgili organizasyonların sponsorluğudur. Bireysel Sporcu Sponsorluğu Bireysel sporcu sponsorluğu bir işletmenin bir sporcuya malzeme tedarik etmesinden ücret ödemesine kadar uzanan bir yelpazede gerçekleşebilir. Yapmakta oldukları spor dallarında başarılı olan amatör veya profesyonel sporcuların, daha önceleri o spor dallarında başarılı olmuş olanların veya ileride başarılı olabilecek olan sporcuların ihtiyaçlarının karşılanması veya parasal olarak desteklenmesiyle sponsorluk yapılmaktadır. Ürün, kuruluş veya markanın belirlemiş olduğu hedeflere, desteklenen sporcular vasıtasıyla daha çabuk ulaşmak ve ürünlerin kullanımı veya reklamları vasıtasıyla daha çok kitleye ulaşmak amacıyla bireysel sporcular desteklenmektedir. Örneğin sörf sporunda dünya dördüncülüğü bulunan Çağla Kubat?ın bir yıllık sponsorluğunu üstlenen Rozi markası sporcunun katılacağı tüm müsabakalar ve antrenmanlar için destek sağlamıştır.
• Spor Takımları Sponsorluğu
Takım sponsorluğunda sponsor olan taraf takımı; para, ekipman, teknik asistanlık, yönetimsel uzmanlık, bir yerden bir yere ulaştırma ve/veya bunların bir birleşimi konusunda destekleyebilir (Argan, 2004:63). Spor takımlarının sponsorluğunda genel olarak takım hâlinde yarışan sporcular desteklenmekte ve en çok futbol ligindeki takımların desteklendiği görülmektedir. Yapılan desteğin izleyiciler tarafından görülebilmesi, sponsor kuruluşun farkına varabilmesi için, takım oyuncularının üzerlerine giydiği formaların dışında, saha kenarlarına reklam panolarının yerleştirilmesi, takım otobüsünün üzerinde sponsor firmanın adının yer alması gibi uygulamalar da yapılmaktadır (Okay, 2002:73-74). Bireysel sporcuların desteklenmesi ile karşılaştırıldığında etkisi çok daha fazla olan takım sponsorluğunda genellikle firma ya da marka adı bir spor takımı ile birlikte sunulur. Desteklenen takımın üyeleri kullandıkları ve/veya üzerlerinde taşıdıkları sponsor firmanın/markanın isminin yer aldığı spor malzemeleri ve giysiler ile markayı hedef kitleye ulaştırmada önemli bir rol oynarlar. Takıma yönelik sponsorluklarda takım hâlinde yanşan sporcuların desteklendiği genellikle de futbolun desteklendiği görülür.
• Spor Olaylarının ve Spor Organizasyonlarmm Sponsorluğu
Belirli sporlar ve spor organizasyonları işletmeler tarafından destek sağlanmadıkça gerçekleştirilemez. İster olimpiyatlar ya da dünya kupası gibi uluslararası düzeyde büyük spor organizasyonları olsun, isterse yerel sporlar için olsun, sponsorlara çok ihtiyaç duyulmaktadır. Spor organizasyonlarının sponsorluğunda spor faaliyetleri hem parasal hem de teçhizat anlamında desteklenmektedir. Böylece pek çok spor için tekrarlanan yarışmalar yapılabilmekte ve belirli spor dallarının yaşaması ve yayılması olanaklı hâle gelmektedir.
• SPOR SPONSORLUĞU KATEGORİLERİ
Hem sponsorluk yapmak isteyen işletmenin ihtiyaçlarına hem de destek arayan spor organizasyonlarının ihtiyaçlarına karşılık verebilecek farklı sponsorluk kategorileri bulunmaktadır. Ayrıcalıklı (özel) Sponsorluk Ayrıcalıklı sponsorluk belirli bir spor organizasyonu için tek sponsor olma durumudur. Bu tür sponsorluğun faydaları üç ayaklıdır. Özel sponsorun ismi, desteklenen olayın ya da takımın adı ile birlikte anılır; hatta lige ve yarışlara sponsorun ismi bile verilebilir. İkinci olarak reklam amacıyla çeşitli platformların tek kullanıcısıdır. Diğer sponsorları düşünmek durumunda kalmadan reklam ve diğer iletişim amaçlarını gerçekleştirebilir. Ayrıcalıklı sponsor olmanın getirdiği prestij sponsorun ürünlerine değer katabilir. Örneğin geleneksel bir ata sporunun tek sponsoru olmak o spor dalının yaşamasını ve gelişmesini isteyen tüketicilerin firmaya olumlu duygular beslemesini ve ürünlerini satın almaya daha fazla istekli olmalarını
• sağlayabilir. Ayrıcalıklı sponsorluğun en önemli dezavantajı spor organizasyonu için tek finans kaynağı olmasıdır. Eğer beklenmeyen maliyetler ortaya çıkar ise organizasyonun gerçekleşmesi sponsorun finansal desteğini artırmasına bağlıdır. Eğer desteklenen spor olayıyla, takımla ya da sporcuyla ilgili olumsuz gelişmeler meydana gelirse özel sponsor önemli miktarda para kaybedebilir ve imajında ciddi sorunlar oluşabilir. Söz gelişi bir atletin tek sponsoru olan bir firma atletin uyuşturucu ya da doping kullandığının ortaya çıkmasıyla hem imajı sarsılabilir, hem de para kaybedebilir.
• Ana Sponsorluk
Günümüzde gerçekleştirilen spor organizasyonlarının büyüklüğü ve uluslararası boyutu düşünüldüğünde özel sponsorların bu organizasyonların maliyetini tek başına karşılayamayacağı açıktır. Dolayısıyla pek çok spor olayının gerçekleşebilmesi için spor olayının masraflarını paylaşacak birden fazla sponsora gereksinim duyulur. Çok sponsor olması durumunda sponsorluk paketini yapılandırmak ve böylece sponsorların farklı finansal katkılarla destek verebilmeleri mümkün olur.

şimdi bu konu ile ilgili çıkmış sorulara göz atalım;

Türkiye?de gerçekleştirilecek ÜnI versiteler Arası Bisiklet Yarışmasında tek sponsor olmak isteyen ünlü bir bisiklet markasının yöneticileri bunun için aşağıdaki sponsorluk anlaşmalarından hangisini yapmalıdır? A) Ana sponsorluk B) Yardımcı sponsorluk C) Ayrıcalıklı sponsorluk D) Resmi malzeme tedarikçiliği E) Takım sponsorluğu 2014 Ara Sınav Doğru Cevap: C





• Yardımcı Sponsorluk
Yardımcı sponsorluk ürün kategorilerine göre ayrılmış birkaç firmanın yer aldığı ikinci düzey bir sponsorluktur. Yani; bir işletme motor sporları için sadece lastik sağlayıcı olurken başka bir firma benzini diğer biri ise zaman ölçme araçlarını sağlayabilir. Bu tür bir sponsorluğun maliyeti nakit olarak, ürün ya da hizmet olarak karşılanabilir. Bu tür bir sponsorluğun olumlu yönü şirketlerin kendi ürün kategorileri içinde ayrıcalıklı sponsorluk hakkına sahip olmasıdır. Söz gelişi uluslararası bir tenis organizasyonunun tek tenis topu sağlayıcısı olmak gibi. Dorna?mn Moto2 dünya klasmanı için açtığı resmî lastik tedarikçisi ihalesini Dunlop firmasının üç sene için kazanması da örnek gösterilebilir. Bu karardan sonra Dunlop Moto2?nin 2010 ila 2012 yılları arasındaki resmî lastik tedarikçisi olmuştur. Dolayısıyla yaratıcı bir planlama ile yardımcı sponsor da ana sponsorun sahip olduğu tutundurma(promosyon) olanaklarına daha az para harcayarak sahip olabilir. Yardımcı sponsor olmak işletmeler için daha az risk içerdiğinden sponsorluk deneyimi olmayan işletmeler için uygundur. Böylece ana sponsorluk riski almadan önce önemli bir deneyim sahibi olurlar.

şimdi bu konu ile ilgili çıkmış sorulara göz atalım;

Aşağıdaki sponsorluk kategorilerinden hangisinde sponsorun sağladığı ürünler spor organizasyonu için zorunlu ürünlerdir? A) Resmi malzeme tedarikçiliği B) Yan sponsorluk C) Yardımcı sponsorluk D) Temel tedarikçi E) Promosyonel sponsor 2013 Ara Sınav Doğru Cevap: C





• Resmî Malzeme Tedarikçisi
Yardımcı sponsorluğun özel bir biçimi olan resmî malzeme tedarikçiliğinde tedarikçiler genellikle kendi ürün kategorileri içinde ayrıcalığa sahiptirler. Ancak resmî malzeme tedarikçiliğini yardımcı sponsorluktan ayıran önemli bir fark bulunmaktadır. Yardımcı sponsorun sağladığı ürünler spor organizasyonu için zaruridir. Söz gelişi, tenis turnuvası için tenis topu ya da yüzme yarışları için yüzücü gözlüğü sağlamak gibi. Oysa resmî malzeme tedarikçisinin sağladığı ürünlerin genellikle spor organizasyonu ile doğrudan bir ilişkisi yoktur. Örneğin Acer firması dizüstü ve masaüstü bilgisayar kategorisinde FC Barcelona takımının Ocak 2007 tarihinde itibaren iki yıllık resmî tedarikçisi olmak üzere anlaşma imzalamıştır. Bilgisayar futbol ile açık bir ilişkisi olan bir ürün değildir. Aynı şekilde Ağustos 2006?da Coca-Cola Formula Türkiye?nin resmî içecek sponsoru olmuştur. Ne bilgisayar ne de meşrubat herhangi bir spor olayının sürdürülebilirliğinde yaşamsal bir öge değildir.
• SPOR SPONSORLUĞUNUN YARARLARI VE OLASI SAKINCALARI
Spor sponsorluğunun bir hayırseverlik olmadığından ve ticari güdülerle gerçekleştirilen bir faaliyet olduğundan bahsedilmişti. Buna rağmen sponsorluk sadece sponsor olan işletmeye değil farklı gruplara da faydalar sağlar. Sponsorluk spor organizasyonuna, işletmeye, topluma ve üçüncü taraflara çeşitli faydalar sunan bir etkinliktir.
• Sponsor İşletme Açısından Yararlar
İşletmeler çeşitli pazarlama ve iletişim amaçlarını gerçekleştirmede sponsorluk faaliyetinden önemli faydalar sağlayabilir. Aşağıda sponsorluğun işletmelere sağlayacağı yararlar beş başlık altında ele alınmaktadır. Şirket kimliği yaratılmasına yardımcı olacaktır: Spor sponsorluğu bir işletme kimliği yaratılmasına yardımcı olur. Tenis ya da golf gibi bir spor organizasyonuna sponsor olan bir işletme ile futbola, güreşe sponsor olan işletme farklı kimlikler kazanacaktır. Uluslararası bir spor organizasyonuna destek vermek büyüklük, güç anlamı taşıyacak, buna karşın yağlı güreş gibi bir ata sporuna destek veren işletme daha farklı bir kimlik kazanacaktır. İşletmenin sponsor olduğu etkinlik dolayısıyla medyada görünme oranı artacaktır. Logo, renk gibi fiziksel unsurları sürekli kullanması kurumsal kimliğin daha iyi tanınmasını sağlayacaktır. Spor organizasyonlarında sponsor işletmelerin dağıttığı malzemelerin uzun süre kullanılması kurumsal kimliğin sürekli anımsanmasını sağlayacaktır. Örneğin Formula 1 yarışlarında sponsor firmaların dağıttığı sırt çantaları üzerinde hem etkinliğin hem de işletmenin isim ve logosunu yer alması nedeniyle her kullanımda kişi firmanın adı ve logosuyla karşılaşmaktadır. Farkındalık artacaktır: Sponsorluğun bir amacı bir şirketin ya da markanın adını belirli bir hedef kitlenin zihninde bilindik hâle getirmek ve dolayısıyla bir markanın/ürünün potansiyel müşterilerinin dikkatini çekmektir. Önemli spor organizasyonları televizyonda çok fazla yer almakta bu durumda özellikle uluslararası ve ulusal düzeyde farkındalığın artmasını sağlamaktadır. Bu durumda sponsorlar bir spor olayının sahadaki izleyicilerinden çok televizyondaki izleyicilerine odaklanırlar. Canon firması geçmişte üç yıl boyunca Ingiliz Futbol Ligi?nin sponsorluğunu yaparak Ingiltere?de farkına varılma oranını Yüzde 18.5?tan Yüzde 79?a çıkarmıştır. Coco-cola, Nike gibi zaten bilinirlikleri çok yüksek olan markalar sponsorluktan farkındalığı artırmak amaçlı bir faydadan çok diğer faydaları nedeniyle sponsorluk yapar. İmaj: Şirketler genellikle isimlerinin ilgi çekici bir spor olayıyla ya da takımla özdeşleştirilmesini ve takımın ya da spor olayının olumlu değerlerini kendi imajlarına transfer etmek isterler. Buna rağmen sponsorların nihai amacı ünlü bir kişiyle ya da bir şeyle özdeşleştirilmek değildir. Şirket imajı, tüketicilerin bir işletme ve ürünleri hakkındaki inançların, fikirlerin ve izlenimlerinin toplamıdır. Sponsorlar bir işletmenin imajını tamamen değiştiremez ancak eğer özdeşleştirme uygun ise bir sporcunun, takımın ya da spor olayının olumlu değerleri tüketicinin zihnine taşınacaktır. İyi yönetilmiş bir sponsorluk faaliyeti işletmenin ve ürünlerinin algılanış biçimini yani imajını etkileyebilecektir. Özellikle ürünler arasındaki farklılıkların iyice azaldığı günümüzde imaj ürün ve markaların ve onları üreten şirketlerin uzun dönemdeki başarılarında kilit noktalardan biri olmaktadır. Aşağıdaki örnek spor sponsorluğunun marka imajı amacıyla nasıl kullanıldığını göstermektedir.
• Üçüncü Taraflara Yararlan
Sponsorluk dolaylı olarak istihdam yaratılmasını sağlamaktadır. Günümüzde sponsorluk sayesinde büyük spor organizasyonlarının gerçekleşmesi istihdamı artırıcı rol oynamaktadır. Sponsorlukla gerçekleştirilen büyük organizasyonlar yiyecekiçecek, hediyelik eşya, otopark, konaklama, ulaştırma, medya (kameraman, yorumcu, sunucu gibi ) alanında ek işler yaratabilmektedir. Büyük spor organizasyonları organizasyonun gerçekleştirildiği yer için turistik çekicilik ögesi hâline gelmekte ve ekonomiyi geliştirmektedir. Aşağıdaki yazı 2005?te gerçekleşen ilk Formula 1 İstanbul Grand Prix?inin ekonomiye katkıları hakkında bilgi vermektedir.

Doğru - Yanlış Testleri

Aşağıdaki ifadeleri doğru-yanlış şeklinde doldurun. Hatalı bildiğiniz konu başlıklarını tekrar gözden geçirin.

(   ) "Sponsorluğun başarısının kanıtlamış olması" spor sponsorluğunun artış nedenlerinden biridir.

(   ) "Sporun yaygınlığı ve toplum yaşamının pek çok yönünü kapsaması" spor sponsorluğundaki artışın nedenlerinden biridir.

(   ) "Alkol/uyuşturucu alışkanlıklarına sahip olmamak" bireysel sporcu sponsorluğunda, sporcu seçiminde aranan özelliklerden biridir.

(   ) "Düşük maliyetli pek çok yeni spor türünün ortaya çıkışı" spor sponsorluğundaki artışın nedenlerinden biridir.

(   ) "Tanınmış olmak" bireysel sporcu sponsorluğunda, sporcu seçiminde aranan özelliklerden biridir.

D D D Y D

Boşluk Doldurma Aşağıdaki ifadelerdeki boşlukları doldurun. Hatalı olduğunuz konu başlıklarını tekrar gözden geçirin.

1) Belirlenmiş amaçlara ulaşmak için destekleyen ve destek veren arasında yapılan ve karşılıklı faydalar sağlayan bir iş anlaşması olarak tanımlanan kavram ...........dır

2) Belirli bir spor organizasyonu için tek sponsor olma durumu ...........dır

3) Bir kuruluşla sporcu, takım veya spor faaliyeti arasında karşılıklı faydalar elde etmek amacıyla taraflar arasında yapılan ticari bir anlaşma şeklinde tanımlanan kavram ...........dır

1) Sponsorluk  2) Ayrıcalıklı sponsorluk  3) Spor sponsorluğu  Kaynak: www.onlinefotokopi.com

#-

Ünite İle İlgili Çıkmış Sorular

1. Aşağıdakilerden hangisi spor sponsorluğunun artış nedenlerinden biri değildir?   A) Artan boş zaman etkinlikleri nedeniyle ortaya çıkan yeni fırsatlar   B) Reklamın sınırlandırıldığı veya yasaklandığı alanlarda ikame işlevi görmesi   C) Sponsorluğun başarısının kanıtlamış olması   D) Artan boş zaman etkinlikleri nedeniyle ortaya çıkan yeni fırsatlar   E) Spor olaylarının maliyetlerinin azalması 2013 Ara Sınav Doğru Cevap: E

2. Belirlenmiş amaçlara ulaşmak için destekleyen ve destek veren arasında yapılan ve karşılıklı faydalar sağlayan bir iş anlaşması olarak tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?   A) Pazarlama   B) Franchising   C) Reklam   D) Hayırseverlik   E) Sponsorluk 2013 Ara Sınav Doğru Cevap: E

3. Belirli bir spor organizasyonu için tek sponsor olma durumu aşağıdakilerden hangisidir?   A) Ana sponsorluk   B) Yardımcı sponsorluk   C) Resmi malzeme tedarikçisi   D) Katılımcı sponsorluk   E) Ayrıcalıklı sponsorluk 2013 Ara Sınav Doğru Cevap: E

4. Yapmakta oldukları spor dallarında başarılı olan amatör veya profesyonel sporcuların, daha önceleri o spor dallarında başarılı olmuş olanların veya ileride başarılı olabilecek olan sporcuların ihtiyaçlarının karşılanması veya parasal olarak desteklenmesi hangi sponsorluk türüdür?   A) Spor takımları sponsorluğu   B) Spor olaylarının sponsorluğu   C) Bireysel sporcu sponsorluğu   D) Spor organizasyonlarının sponsorluğu   E) Özel sponsorluk 2013 Ara Sınav Doğru Cevap: C

5. Aşağıdaki sponsorluk kategorilerinden hangisinde sponsorun sağladığı ürünler spor organizasyonu için zorunlu ürünlerdir?   A) Resmi malzeme tedarikçiliği   B) Yan sponsorluk   C) Yardımcı sponsorluk   D) Temel tedarikçi   E) Promosyonel sponsor 2013 Ara Sınav Doğru Cevap: C

6. Aşağıdakilerden hangisi spor sponsorluğundaki artışın nedenlerinden biri değildir?   A) Düşük maliyetli pek çok yeni spor türünün ortaya çıkışı   B) Geleneksel medyada yapılan reklamların etkisinin azalması   C) Sponsorluk faaliyetlerinin başarısının ispatlanmış olması   D) Sporun yaygınlığı ve toplum yaşamının pek çok yönünü kapsaması   E) Sponsorluk yapılan spor olaylarının medyada ilgi görmesi 2014 Ara Sınav Doğru Cevap: A

7. Türkiye?de gerçekleştirilecek ÜnI versiteler Arası Bisiklet Yarışmasında tek sponsor olmak isteyen ünlü bir bisiklet markasının yöneticileri bunun için aşağıdaki sponsorluk anlaşmalarından hangisini yapmalıdır?   A) Ana sponsorluk   B) Yardımcı sponsorluk   C) Ayrıcalıklı sponsorluk   D) Resmi malzeme tedarikçiliği   E) Takım sponsorluğu 2014 Ara Sınav Doğru Cevap: C

8. Aşağıdakilerden hangisi spor takımı sponsorluğunun, destekleyen firma açısından etkin bir araç olmasında önem taşımaz?   A) Desteklenen spor kulübünün saygınlığı   B) Desteklenen kulüpte yıldız oyuncuların bulunması   C) Desteklenen spor kulübünün üye sayısı   D) Desteklenen kulübün performansı   E) Desteklenen kulübün nasıl bir geçmişe sahip olduğu 2014 Ara Sınav Doğru Cevap: C

9. Bir firmanın Eskişehir?de her yıl düzenlenen bir spor organizasyonu olan ?kürek yarışlarını? desteklemesi firmaya aşağıdaki faydalardan hangisini sağlamaz?   A) Kürek yarışlarının gerçekleştirileceği Porsuk Nehri kenarına reklamlarını koyabilir.   B) Yarışta kullanılan kayıklar üzerinde firmanın reklamları yer alabilir.   C) Kürekçilerin yarıştaki kıyafetleri üzerinde firma ismi ve logosu kullanılabilir.   D) Firma adını gerçekleştirilen bu spor olayı ile birleştirme olanağına kavuşabilir.   E) Kürek yarışlarının izleyici sayısında artış meydana gelebilir. 2014 Ara Sınav Doğru Cevap: E

10. Aşağıdakilerden hangisi bireysel sporcu sponsorluğunda, sporcu seçiminde aranan özelliklerden biri değildir?   A) Medyatik olmak   B) Genç olmak   C) Potansiyel bir yıldız sporcu olmak   D) Tanınmış olmak   E) Alkol/uyuşturucu alışkanlıklarına sahip olmamak 2014 Ara Sınav Doğru Cevap: B

11. Aşağıdakilerden hangisi spor sponsorluğunun artış nedenlerinden biri değildir?   A) Spor olaylarının maliyetlerinin azalması   B) Artan boş zaman etkinlikleri nedeniyle ortaya çıkan yeni fırsatlar   C) Reklamın sınırlandırıldığı veya yasaklandığı alanlarda ikame işlevi görmesi   D) Sponsorluğun başarısının kanıtlamış olması   E) Artan boş zaman etkinlikleri nedeniyle ortaya çıkan yeni fırsatlar 2015 Ara Sınav Doğru Cevap: A

12. Aşağıdakilerden hangisi spor sponsorluğundan fayda sağlayacak üçüncü taraflardan biri olarak değerlendirilemez?   A) Konaklama işletmeleri   B) Medya   C) Ulaştırma sektörü   D) Spor takımları   E) Hediyelik eşya sektörü 2015 Ara Sınav Doğru Cevap: D

13. Yapmakta oldukları spor dallarında başarılı olan amatör veya profesyonel sporcuların, daha önceleri o spor dallarında başarılı olmuş olanların veya ileride başarılı olabilecek olan sporcuların ihtiyaçlarının karşılanması veya parasal olarak desteklenmesi hangi sponsorluk türüdür?   A) Spor takımları sponsorluğu   B) Spor olaylarının sponsorluğu   C) Spor organizasyonlarının sponsorluğu   D) Bireysel sporcu sponsorluğu   E) Özel sponsorluk 2015 Ara Sınav Doğru Cevap: D

14. Bir firmanın Eskişehir?de her yıl düzenlenen bir spor organizasyonu olan ?kürek yarışlarını? desteklemesi firmaya aşağıdaki faydalardan hangisini sağlamaz?   A) Kürek yarışlarının gerçekleştirileceği Porsuk Nehri kenarına reklamlarını koyabilir.   B) Kürek yarışlarının izleyici sayısında artış meydana gelebilir.   C) Yarışta kullanılan kayıklar üzerinde firmanın reklamları yer alabilir.   D) Kürekçilerin yarıştaki kıyafetleri üzerinde firma ismi ve logosu kullanılabilir.   E) Firma adını gerçekleştirilen bu spor olayı ile birleştirme olanağına kavuşabilir. 2015 Ara Sınav Doğru Cevap: B

15. Aşağıdakilerden hangisi küresel bir firmanın sponsorluk yapmasının uygun olmadığı bir spor türüdür?   A) Atletizm   B) Yüzme   C) Voleybol   D) Uzun atlama   E) Boğa güreşi 2015 Ara Sınav Doğru Cevap: E

Ders Analizi

Son 5 yılda çıkmış soruların ünitelere göre analizi

Ara Sınav Üniteleri

1.Ünite Spor Sponsorluğu: Kavram ve Özellikler 21 soru

2.Ünite Pazarlama İletişimi ve Sponsorluk 22 soru

3.Ünite Sponsorluk Yönetimi 21 soru

4.Ünite Sponsorluk Bütçesi ve Fiyatlandırılması 21 soru

Dönem Sonu Sınavı Üniteleri

5.Ünite Sponsorluk Duyurumu 12 soru

6.Ünite Sponsorluğun Değerlendirilmesi ve Ölçümü 14 soru

7.Ünite Sinsi Pazarlama 13 soru

8.Ünite Sponsorluk Paketinin Pazarlanması 14 soru

Tebrikler. 1. Üniteyi tamamladınız..

Buradaki bilgilerin tümü onlinefotokopi.com TEKKAYNAK ders çalışma kitapçıklarından alıntıdır.

Bu üniteye ait diğer çıkmış sorular ile diğer ünitelerine ait kaynakları ve deneme sınavlarını, Sınav öncesi pratik bilgileri , Doğru Yanlış ve Boşluk Doldurma Testlerini, Çözümlü Sorularıwww.onlinefotokopi.com sitesinden temin edebilirsiniz. onlinefotokopi olarak tüm sınavlarınızda başarılar dileriz.